Транспортна компанія
Послуга: Demand Gen
Ніша: Грузові перевезення
Регіон: США
Клієнт
Nova Lines — провідна американська компанія з flatbed-перевезень, яка щодня безпечно доставляє вантажі по всій території США.
Ключовий виклик
Рекрутинг водіїв для flatbed-перевезень у США відбувається в умовах висококонкурентного ринку праці. Клієнт історично фокусувався на Social та Search-каналах, однак ці інструменти досягли межі масштабування: вартість залучення кандидатів стабільно зростала, тоді як обсяг заявок залишався незмінним. Нашим завданням стало розширення охоплення та залучення кваліфікованих кандидатів.
Рішення
Як ми це налаштували
Ми розділили кампанію на дві тестові групи, щоб зрозуміти, якому підходу система надає перевагу:
- Тест 1 (Трафік): одну частину кампанії ми оптимізували на отримання максимальної кількості релевантних кліків по рекламі.
- Тест 2 (Дія): іншу частину – виключно під досягнення нашої основної цілі: заповнення форми заявки на роботу.
Ми налаштували відстеження всіх заявок – як тих, що були отримані після прямого кліку на оголошення, так і тих, де користувач лише переглянув відео, а заявку подав пізніше. Це дало системі повне розуміння того, що саме працює найкраще.
Як ми знаходили потрібну аудиторію водіїв
Робота водія flatbed-трака є складною та вузькоспеціалізованою, тому широке таргетування лише призвело б до неефективного використання бюджету клієнта. Ми застосували максимально точний підхід:
- Локація: таргетували виключно ті штати США, де клієнт веде діяльність, і повністю виключили всі інші.
- Аудиторія: на основі реальних даних про найм клієнта сфокусувалися на чоловіках віком 25–54 років.
- Інтереси та життєві події: замість використання дорогих сторонніх даних ми обрали безкоштовні аудиторії Google. Таргетували користувачів із інтересами «Truck & SUV Enthusiasts» і «Transportation Jobs», а також тих, хто перебуває на етапі пошуку роботи.
- Розумні виключення: після того як користувач подавав заявку, ми одразу припиняли показ реклами, щоб не витрачати бюджет на тих, хто вже здійснив цільову дію.
Результати
- До (Серп. & Вер.): 138 + 120 = 258 конверсій всього (Середньомісячно: 129)
- Після (Жовт. & Лист.): 472 + 625 = 1,097 конверсій всього (Середньомісячно: 548,5)
- ((1,097 – 258) / 258) * 100 = 325.19% (округлено до 325%),
тоді як Cost Per Lead знизився з $60 до $18. Результати підтвердили, що Demand Gen у DV360 є ефективним інструментом масштабування, який охоплює аудиторії поза межами Search/Social попиту.