Транспортная компания
Услуга: Demand Gen
Отрасль: Грузоперевозки
Регион: США
Клиент
Nova Lines — ведущая американская компания по перевозке грузов на бортовых платформах, которая ежедневно безопасно доставляет грузы по всей территории США.
Основная проблема
Рекрутинг водителей для перевозок на бортовых платформах в США проходит в условиях крайне конкурентного рынка труда. Клиент исторически сосредотачивался на социальных сетях и поисковых каналах, но эти инструменты достигли предела масштабирования: стоимость привлечения кандидатов постоянно росла, в то время как объем заявок оставался неизменным. Наша задача заключалась в расширении охвата и привлечении квалифицированных кандидатов.
Решение
Как мы это настроили
Мы разделили кампанию на две тестовые группы, чтобы понять, что система будет предпочитать:
- Тест 1 (Трафик): мы оптимизировали одну часть кампании исключительно для получения как можно большего количества релевантных кликов по объявлениям.
- Тест 2 (Действие): мы оптимизировали другую часть строго под нашу основную цель — заполненные формы заявок на работу.
Мы отслеживали каждую заявку, независимо от того, кликнул ли пользователь по объявлению напрямую или просто посмотрел видео и подал заявку позже. Это дало системе полное представление о том, что реально работает.
Достижение нужных водителей
Вождение бортовых грузовиков — сложная и специализированная работа, поэтому широкая аудитория только тратила бы бюджет клиента впустую. Мы сделали таргетинг максимально точным:
- Локация: Строго нацелились на конкретные штаты США, где работает клиент, и исключили все остальные.
- Аудитория: Основываясь на реальной истории найма клиента, мы сосредоточились на мужчинах 25–54 лет.
- Интересы и жизненные события: Вместо покупки дорогих сторонних данных мы использовали бесплатные категории аудитории Google. Мы таргетировали людей, интересующихся «Truck & SUV Enthusiasts» и «Transportation Jobs», а также тех, кто переживает важные жизненные события, например «Ищет работу».
- Умные исключения: Как только кто-то подал заявку, мы сразу переставали показывать ему объявления, чтобы не тратить бюджет на тех, кого мы уже «поймали».
Результаты
- До (август и сентябрь): 138 + 120 = 258 конверсий всего (среднее: 129 в месяц)
- После (октябрь и ноябрь): 472 + 625 = 1,097 конверсий всего (среднее: 548,5 в месяц)
- ((1,097 — 258) / 258) * 100 = 325.19% (округлённо до 325%),
при этом стоимость лида снизилась с $60 до $18. Результаты подтвердили, что Demand Gen в DV360 является эффективным инструментом масштабирования, позволяющим охватывать аудиторию за пределами спроса через Search и Social.